Cuando un cliente te compra en Mercado Libre y pagás $15.000, no te entran $15.000. Te entra considerablemente menos. Y si no sabés exactamente cuánto, no podés saber si estás ganando o perdiendo en esa venta.
La comisión de ML no es un número redondo. Tiene tres partes que se suman.
Las tres partes del descuento de ML
1. Comisión porcentual (varía por categoría)
ML cobra un porcentaje del precio de venta según la categoría del producto. No es un porcentaje único: cada rubro tiene el suyo.
| Categoría | Comisión |
|---|---|
| Alimentos y bebidas | 9% |
| Libros y revistas | 9% |
| Celulares y smartphones | 12% |
| Computación | 12% |
| Electrónica | 12% |
| Electrodomésticos | 13% |
| Autos y repuestos | 13% |
| Muebles y hogar | 13% |
| Deportes | 14% |
| Mascotas | 14% |
| Herramientas | 14% |
| Salud y belleza | 16% |
| Ropa y accesorios | 17% |
| Calzado | 17% |
| Relojes y joyas | 17% |
2. IVA sobre la comisión (21%)
Sobre la comisión que te cobra ML, AFIP aplica IVA. Ese IVA te lo descuenta ML directamente.
Si la comisión fue $1.500, el IVA sobre esa comisión es $315. En total te descuentan $1.815.
Si sos Responsable Inscripto, ese IVA lo podés recuperar en tu declaración mensual. Si sos monotributista, es un costo definitivo.
3. Cargo fijo por venta (solo en publicación Clásica)
Las publicaciones Clásicas tienen un cargo fijo por cada unidad vendida, además de la comisión. Las publicaciones Premium no tienen este cargo pero pueden requerir más visibilidad o condiciones adicionales.
Calculá cuánto te queda en tu caso
Calculadora de comisiones ML
Calculá cuánto te queda realmente después de todos los descuentos de Mercado Libre.
Costos adicionales
¿Quién paga el envío?
Desglose de descuentos
Tu ganancia después de ML
$4.822,00
margen del 37,6% sobre lo que cobrás
Por qué el precio de ML tiene que ser distinto al del local
El error más común de los vendedores que arrancan en ML es publicar el mismo precio que cobran en el local.
Si en el local vendés a $15.000 con un margen del 30%, en ML ese mismo precio te deja un margen de 10% o menos, dependiendo de la categoría. Estás trabajando el doble (empaquetás, vas al correo, respondés mensajes) para ganar menos.
La solución es calcular el precio de ML al revés: partís del margen que querés tener y calculás cuánto tenés que cobrar en ML para llegar a ese margen después de las comisiones.
Fórmula:
Precio ML mínimo = Costo / (1 − descuento total ML%)
Si tu costo es $8.000 y ML te descuenta el 17%, necesitás cobrar al menos $8.000 / 0.83 = $9.639 para no perder.
Lo que pasa con el envío
El cálculo anterior no incluye el envío. Si el envío va a cargo del vendedor, es otro costo que baja tu margen.
Si usás Mercado Envíos, ML calcula el costo según peso y destino. Podés configurar si lo absorbe el vendedor o si se suma al precio que paga el comprador.
Cuando ofrecés envío gratis para competir, ese costo tiene que estar incorporado en el precio. Si no lo contás, lo estás pagando vos.
Cómo no perder la cabeza con el precio en dos canales
Si vendés en el local y en ML al mismo tiempo, tenés que manejar dos precios para el mismo producto:
- Precio local: sin comisiones de ML, tus márgenes normales
- Precio ML: más alto para absorber comisiones y mantener el mismo margen
El problema es cuando el stock es compartido: el cliente compra en ML y vos no tenés el producto en el local para despacharlo, o viceversa.
En PymeInteligente podés configurar un markup específico para Mercado Libre por producto, distinto al precio del local. Y el stock se descuenta del mismo inventario, sin importar desde qué canal llegó la venta.
¿Cuándo conviene ML y cuándo no?
ML conviene cuando:
- El volumen de ventas compensa las comisiones
- Llegás a clientes que no pasarían por tu local
- El producto tiene mucha competencia online y ML te da visibilidad
ML no conviene cuando:
- Tu margen es muy ajustado y las comisiones se lo comen
- Vendés productos de muy bajo precio (el cargo fijo impacta más)
- Podés conseguir los mismos clientes por canales más baratos (Instagram, WhatsApp)
La calculadora de arriba te ayuda a hacer ese análisis por producto. Si el número que aparece en "lo que te acredita ML" no cubre tu costo, ese producto no es viable en ML a ese precio.