Hay una forma muy común de perder plata sin darse cuenta: poner precios a ojo.
"Lo veo en la competencia y pongo parecido." "Me parece que $1.500 suena bien." "Le pongo 20% más de lo que me costó y listo."
El problema no es que sean estrategias malas. El problema es que sin entender los números, no sabés si estás ganando o perdiendo en cada venta.
Este artículo es para que entiendas la fórmula de una vez, con un calculador real para que lo pruebes con tus productos.
Los tres componentes del precio
Todo precio tiene tres partes:
- Costo neto — lo que pagaste por el producto, sin IVA
- Markup — el porcentaje que le sumás para ganar plata
- IVA — el impuesto que le cobras al cliente y después le pagás a AFIP
El precio final es la suma de los tres. Cada uno cumple una función distinta.
Por qué el costo siempre va sin IVA
Este es el error más común. El proveedor te manda la factura por $1.210, vos cargás $1.210 como costo, y después le sumás markup. Pero $1.210 incluía $210 de IVA.
El IVA que pagás al proveedor no es un costo tuyo (si sos Responsable Inscripto). Lo recuperás cuando hacés la declaración. El costo real del producto es $1.000.
Si arrancás con el costo equivocado, todo lo demás queda mal.
Regla: el costo que cargás en el sistema siempre es sin IVA. Si el proveedor te da precio con IVA, tenés que "sacarle" el IVA antes de cargarlo.
La fórmula paso a paso
Precio de venta neto = Costo neto × (1 + Markup%)
Precio final = Precio neto × (1 + Alícuota IVA%)
Ejemplo con costo $1.000, markup 30%, IVA 21%:
- Precio neto = $1.000 × 1.30 = $1.300
- IVA = $1.300 × 0.21 = $273
- Precio final = $1.300 + $273 = $1.573
El cliente paga $1.573. De ese precio, $273 son de AFIP y $300 son tu ganancia. El costo fue $1.000.
Probalo con tus números
Calculador de precio
Lo que pagaste
$1.000,00
costo neto
Lo que ganás
$300,00
margen del 23,08% sobre la venta
Lo que cobra el cliente
$1.573,00
incluye $273,00 de IVA
Las alícuotas de IVA en Argentina
No todos los productos tienen el mismo IVA. Los más comunes:
| Alícuota | Productos |
|---|---|
| 0% | Libros, revistas, determinados alimentos de la canasta básica |
| 10.5% | Frutas, verduras, carnes, medicamentos, bienes de capital |
| 21% | La mayoría de los productos: bebidas, limpieza, indumentaria, electrónica |
| 27% | Servicios de telecomunicaciones y algunos combustibles |
En PymeInteligente configurás la alícuota por producto. El sistema calcula el IVA automáticamente en cada venta.
¿Tu proveedor te da el precio con IVA incluido?
Muchos proveedores dan los precios de lista "con IVA". Para cargar el costo correcto en el sistema, necesitás el precio neto.
Calculador inverso
¿Tu proveedor te da el precio con IVA incluido? Calculá cuánto es el costo neto real.
El IVA que te cargaron fue $210,00. Si sos Responsable Inscripto, ese IVA lo recuperás. Tu costo real es $1.000,00.
Cuánto markup realmente necesitás
El markup no es solo tu ganancia. Tiene que cubrir:
- Gastos fijos: alquiler, sueldos, servicios, contador
- Pérdidas y mermas: productos que se vencen, roturas, faltantes de caja
- Ganancia neta: lo que te queda después de todo
Un markup del 20% puede parecer buena ganancia hasta que descubrís que tus gastos fijos representan el 25% de tus ventas.
Cómo calcular el markup mínimo necesario:
- Calculá tus gastos fijos mensuales (alquiler + sueldos + servicios + impuestos)
- Estimá el costo total de mercadería que vendés por mes
Markup mínimo = Gastos fijos / Costo de mercadería × 100
Ejemplo: gastos fijos $150.000 al mes, costo de mercadería vendida $600.000 → markup mínimo 25% solo para cubrir gastos. Necesitás más para ganar.
Cómo funciona en PymeInteligente
En el sistema cargás:
- El costo del producto (siempre neto, sin IVA)
- El markup en porcentaje
- La alícuota de IVA
El sistema calcula el precio de venta automáticamente. Si el costo sube (cambio de proveedor, inflación), actualizás el costo y el precio se recalcula solo.
También podés tener hasta 4 precios mayoristas con markups distintos, y un markup separado para Mercado Libre.
Eso te da control total: un precio para el mostrador, otro para clientes grandes, otro para Mercado Libre. Todos calculados sobre el mismo costo base.